В предыдущем выпуске мы проявили осознанность и договорились, что хотим делать хороший проект со смыслом, который нам очень нравится. Денег нет, мы держимся. И идем за поддержкой. Меценаты, благотворительные фонды, гранты… — требуют каждый своего подхода. В этой статье мы коснемся базовых принципов коммуникации с донорами.

Роман в письмах

Ключевой момент в работе с меценатами и именными фондами  – настройтесь  на …любовь, начавшуюся с идеального мэтча в тиндере — ваша заявка должна бить в сердце. Ловить на абстрактное добро и светлое будущее бесполезно. Благотворитель должен влюбиться в ваш проект — найдите личную зацепку: это может быть хобби, момент биографии, резонанс на схожих интересах или цитата из любимой книги детства. Изучайте интервью, ищите персонального знакомства,  напоминайте о себе (но не слишком часто), приглашения на события вашего НКО должны давать понять, что ваш визави действительно VIP (копирайтера можете сразу заложить в смету).

Общественные фонды влюблять в себя необязательно. Но важность сбора информации о донорах здесь так же сложно переоценить. Внимательно и критично читайте разделы Миссия, Ценности, описания условий гранта. Если ваш проект о сервисе по сортировке мусора, а фонд поддерживает исследования проблемы глобального потепления молодыми учеными, не стоит притягивать, что вы тоже «про экологию».

Все любят профессионалов

Неважно, подаете ли вы заявку на конкретный грант или хотите попросить поддержки «вне очереди», включите в себе эмпата, посадите себя на место человека, которому вы адресуете свое письмо, почему бы вам захотелось поставить на нем звездочку и отправить повыше? Формальная копипаста по десяти адресам – худшее, что может сделать фандрайзер.

И наконец, любым грантодателям и благотворителям приятно иметь дело не только с идеалистами, но и профессионалами. Постарайтесь, чтобы из вашей заявки было ясно, каких целей вы хотите достичь (заранее проверьте, насколько они smart) и какой результат останется в долгосрочной перспективе. Как правило, соответствующие пункты уже есть в предлагаемой форме application. Да, заполнение предлагаемого шаблона не самая творческая часть процесса. Но опять же, представьте, как приятно будет оператору грантовой программы получить заявку, в первом абзаце которой будут ответы на что? где? для кого?, причины не перепутаны с целями, а временной план окажется отрадой для глаз тайм-менеджера-перфекциониста. Даже неловко говорить (но мы, все же, напомним) о важности адекватной перепроверенной сметы. Просчитать все нюансы реализации проекта на бумаге, конечно, невозможно, но многих рисков удается избежать, если не снимать цифры с потолка, а посидеть над ними подольше в компании бухгалтера, обложившись отчетами по предыдущим проектам.

Все не так сложно. В конечном счете, если ваша идея вас вдохновляет и вы верите, что она принесет пользу окружающим, ресурсы так или иначе появятся. Логика простая: всем нравится делать добро и быть причастным к хорошим делам.

Поэтому, напоследок, когда соберете все кусочки воедино, посмотрите на свой проект еще раз – вам самому в нем все нравится? Нет, приходите в High Art Bureau Gmbh – вместе докрутим!

Ваши вытаскивающие из рукава проекты по любым запросам Полина Polina@highartbureau.com и Ксения Ksenia@highartbureau.com